বাজার স্থিতিশীল একটি বিবর্তনীয় প্রক্রিয়া আছে। নতুন বাজারের নতুন বাজারে স্থিতিশীল বাজার গঠনের বিকাশ থেকে, এটি প্রায় তিন পর্যায়ে যেতে প্রয়োজনীয়। Servo মোটর Coupling কোম্পানি ভাল জিততে এই তিনটি পর্যায়ে উপলব্ধি করতে হবে।
প্রথম: একটি পণ্য গ্রুপ গঠন
1. একক পণ্যগুলিতে সাফল্য অর্জনকারী প্রধান ব্র্যান্ডগুলি, নতুন পণ্যগুলি প্রসারিত করুন এবং নেতৃস্থানীয় পণ্যগুলির অতিরিক্ত অনুপাত দ্বারা উত্পন্ন চাপটি ভাগ করে নিন। একটি একক পণ্য প্রতিদ্বন্দ্বিতামূলক পণ্যগুলির জন্য ঝুঁকিপূর্ণ, এবং আক্রমণের সময় পাল্টা আক্রমণ করার কার্যকর কৌশলগুলি গ্রহণ করা অসম্ভব। যদি প্রতিদ্বন্দ্বী পণ্যগুলির উপর হামলা উপেক্ষা করা হয়, তাহলে বাজার প্রভাবিত হবে; যদি এটি বিপরীতমুখী হয়, লাভ মার্জিন হ্রাস পাবে। একবার পণ্য গোষ্ঠী তৈরি হয়ে গেলে, আপনি কৌশলগত জালিয়াতির জন্য পণ্য গোষ্ঠীটি ব্যবহার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, প্রতিযোগিতামূলক পণ্যগুলির সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য একটি পণ্য ব্যবহার করুন, অন্য পণ্যগুলি লাভজনক।
2, নতুন পণ্য 'উচ্চ উদ্বোধনী এবং কম হাঁটা' মাধ্যমে বাজারে প্রবেশ করতে। মনে রাখবেন, বেশিরভাগ সেলসম্যান এবং বিক্রেতা (উচ্চ মানের, ভাল প্যাকেজিং, নিম্ন মূল্য, ভাল নীতি) এর প্রয়োজনীয়তা অনুসারে, নতুন পণ্য প্রচার নিঃসন্দেহে হবে। নতুন পণ্য জীবন চক্র প্রসারিত করার জন্য, আমরা যথেষ্ট প্রত্যাহার করা আবশ্যক - নিজেদের জন্য মূল্য স্থান। অতএব, যখন নতুন পণ্য বাজারে প্রবেশ করে, দাম বেশি হয়।
3, 'প্রোডাক্ট গ্রুপ' এর মাধ্যমে 'সুপরিচিত জাতের' পরিবর্তে 'সুপরিচিত ব্র্যান্ড' তৈরি করতে। একটি একক পণ্যের অত্যধিক শক্তি 'ব্র্যান্ড হয় বৈচিত্র্য' এর ঘটনাকে নেতৃত্ব দেবে, যা নতুন পণ্যগুলির প্রচারের প্রতিবন্ধকতা। একটি ব্র্যান্ড ছাতা অধীনে অনেক বৈচিত্র্য শুধুমাত্র ব্র্যান্ড ছাতা সুরক্ষা ভোগ করতে পারে না, কিন্তু ভোক্তাদের একটি পছন্দ সঙ্গে উপলব্ধ করা - যদি আপনি এই বিভিন্ন সঙ্গে সন্তুষ্ট না হন, আপনি অন্যান্য জাতের পছন্দ করতে পারেন।
4, 'প্রোডাক্ট গ্রুপ' প্রতিযোগিতামূলক পণ্যগুলির লক্ষ্যবস্তু নীতিগুলিও কঠিন করে তুলতে পারে। প্রতিযোগিতামূলক পণ্যগুলি সাধারণত সমস্ত পণ্য লাইনগুলিতে আক্রমণ করে না এবং সাধারণত তারা সর্বাধিক বিক্রি বা হুমকিপ্রাপ্ত বিভিন্ন ধরণের আক্রমণকে নির্বাচন করে। পণ্য একক এবং সমস্ত আক্রমণ শক্তি এক পণ্য ঘনীভূত হয়, এই পণ্য শিকার হতে পারে। 'প্রোডাক্ট গ্রুপ' এর অধীনে কোনও পণ্যের উত্সব পরাজিত হবে না।
দ্বিতীয়: পণ্য গঠন গঠন
পণ্য গ্রুপ 'সাধারণত একই গ্রেডের একটি এক্সটেনশান এবং' পণ্য গঠন 'গ্রেডের একটি এক্সটেনশান। যদিও বেশিরভাগ কোম্পানিগুলি একক পণ্য বিভাগে আটকাতে সফল হয়েছে, বিশেষ করে উচ্চ-শেষ পোশাকগুলির মতো উচ্চ-শেষ পণ্যগুলির জন্য, এই কৌশল কার্যকর হতে পারে। তবে, ভর ভোগ্যপণ্যের ক্ষেত্রে, একক গ্রেডের পণ্য কাঠামো এখনও একটি সমস্যা।
1, একটি কৌশল আছে একটি কাঠামো আছে। Servo মোটর কুলিং কোম্পানি ঘন ঘন কৌশলগতভাবে বিভিন্ন স্তরের ভোক্তাদের চাহিদা মেটাতে পণ্য একত্রিত করা আবশ্যক। নিম্ন শেষ পণ্য বাজারে হতে পারে, কিন্তু তাদের মুনাফা সীমিত। তার ভূমিকা: প্রথম, নেটওয়ার্ক খুলুন এবং বাজারের কভারেজ গঠন; দ্বিতীয়, ব্র্যান্ড প্রভাব ফর্ম, কারণ নিম্ন শেষ পণ্য অনেক ভোক্তাদের আছে; তৃতীয়, বিক্রয় খরচ ভাগ; একটি স্কেল প্রভাব ফর্ম; পঞ্চম মানুষ বাড়াতে হয়। মধ্য-পরিসর পণ্যগুলি বিক্রয় আয় এবং মুনাফা উভয়ই আছে এবং তাদের ভূমিকা একটি স্থিতিশীল নগদ প্রবাহ এবং স্থিতিশীল মুনাফা গঠন করা। উচ্চ-শেষ পণ্যগুলি বিক্রয় সীমিত, তবে মুনাফা মার্জিন উচ্চ, যা একটি কর্পোরেট চিত্র তৈরি করতে পারে।
2. একটি একক পণ্য বা পণ্য গ্রুপের বাজার অস্থির। একক পণ্যের প্রতিযোগিতার ফলাফল: অর্থ হারাতে বা বাজার থেকে বেরিয়ে যেতে।
3. একটি মূল্য যুদ্ধ (নীতি যুদ্ধ) জয়ের মূল একটি কার্যকর পণ্য গঠন। চীনা বাজারে, নিম্ন-শেষ পণ্যগুলির মূল্য যুদ্ধ অনিবার্য, যা ভোক্তাদের চাহিদাগুলি এবং বাজার প্রতিযোগিতার বৈশিষ্ট্যগুলির দ্বারা নির্ধারিত হয় - যতক্ষণ না কম-শেষ পণ্যগুলির প্রতিযোগিতা প্রত্যাহার করা হয়। এন্টারপ্রাইজের মূল্য এড়াতে হবে না, তারা অবশ্যই মূল্য যুদ্ধ শুরু করতে বা মূল্য যুদ্ধের জন্য উদ্যোগ নেবে। একই সাথে, প্রতিযোগীকে পরাজিত করতে এবং মূল্য যুদ্ধে অর্থ উপার্জন করার জন্য আমাদের অবশ্যই মূল্য যুদ্ধ ব্যবহার করতে হবে। একই লক্ষ্য অর্জনের একমাত্র উপায় হল দাম যুদ্ধের বিরুদ্ধে লড়াইয়ের জন্য নিম্ন-শেষ পণ্যগুলি সমর্থন করার জন্য মধ্য থেকে উচ্চ-শেষ পণ্যগুলির মুনাফা ব্যবহার করা।
অবশেষে: একক পণ্য ব্রেকথ্রু
সাধারণভাবে, বাজারের বিকাশের প্রাথমিক পর্যায়ে, মোটর মোটর সংযোগকারী সংস্থাগুলি এবং এন্টারপ্রাইজ ব্যবসার একযোগে একাধিক পণ্যগুলির একযোগে প্রচারের জন্য অক্ষম ছিল। অতএব, তারা বাজারে ভাল শুরু করার জন্য একটি একক পণ্যের আবেগ উপর নির্ভর করতে হয়েছিল। একটি একক পণ্য ব্রেকথ্রু নিম্নলিখিত কাজ করতে হবে:
প্রথম, ব্যবহার করা যেতে পারে যে একটি ভর পণ্য নির্বাচন করুন। একক পণ্য ব্রেকথ্রু উদ্দেশ্য একটি বিক্রয় নেটওয়ার্ক গঠন করা হয়। একটি উচ্চ পরিমাণে শুধুমাত্র একটি পণ্য একটি নিখুঁত বিক্রয় নেটওয়ার্ক গঠন করতে পারেন। দ্বিতীয়, এটি একটি ব্র্যান্ড সচেতনতা গঠন করতে পারেন। শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ সঙ্গে পণ্য ব্র্যান্ড প্রভাব থাকতে পারে।
দ্বিতীয়, বিস্ফোরক বিতরণ বাজারের কভারেজ গঠিত হয়েছে। বিস্ফোরক বন্টন দ্রুত গতি, পণ্য বৃহৎ পরিমাণ, এবং উচ্চ বাজারের কভারেজ প্রয়োজন। বিস্ফোরক বিতরণ নিম্নলিখিত প্রভাবগুলি অর্জন করতে পারে: প্রথমত, প্রতিদ্বন্দ্বী পণ্যগুলি প্রস্তুত না করা এবং প্রতিযোগী নীতিগুলি জারি করার আগে দ্রুত বিতরণ বিতরণ করুন; দ্বিতীয়ত, টার্মিনাল দ্রুত বন্টন একটি গতি গঠন করবে, দ্বিতীয় ব্যাচ, টার্মিনাল, এবং ভোক্তাদের আত্মবিশ্বাস প্রদান।
তৃতীয়, স্থিতিশীল উচ্চ মুনাফা প্রবর্তনের দ্বিতীয় ব্যাচ। প্রভাবশালী বাজারের দুটি ব্যাচের জন্য, বিশেষ করে শহরে নগরের শহরগুলিতে, দ্বিতীয় ব্যাচ একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। নকল নতুন পণ্যগুলির দ্বিতীয় ব্যাচের জন্য শুধুমাত্র ড্রাইভিং ফোর্সটি লাভ মার্জিন। নতুন পণ্য অন্য পণ্যগুলির চেয়ে বেশি মুনাফা প্রদান করে না, তবে এটি দ্বিতীয় ব্যাচটি পাস করবে না এবং পণ্যটি টার্মিনালে পৌঁছাবে না এবং এটি গ্রাহকদের সাথে বৈঠকটি হারাবে। সুযোগ।
চতুর্থ, টার্মিনাল একটি শক্তিশালী কেনাকাটা গাইড। পুরানো পণ্য এবং সুপরিচিত পণ্য 'নিজেদের বিক্রি' করতে পারে, এবং ভোক্তাদের প্রায়শই বাস্তবে কিনতে। কিভাবে নতুন পণ্য যে ভোক্তাদের সাথে পরিচিত হয় বিক্রি করা যাবে না? এটি প্রধানত টার্মিনাল শক্তিশালী সুপারিশ উপর ভিত্তি করে। খুচরা টার্মিনালের কর্মীরা যদি এটির সুপারিশ না করে তবে প্রস্তুতকারক বা ডিলার শপিং গাইড পরিচালনা করতে টার্মিনালে পাঠাবেন।
পঞ্চম, আঞ্চলিক বাজার (যেমন কাউন্টি স্তরের বাজার) স্বল্পমেয়াদী, উচ্চ ঘনত্ব বিজ্ঞাপন দ্বারা চালিত হয়। দ্বিতীয় এবং তৃতীয় স্ট্রিম ব্রান্ডের সাধারণ কৌশল একটি আঞ্চলিক বাজারে একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড গঠন এবং আঞ্চলিক বাজার ভোক্তাদের একটি প্রথম শ্রেণীর ব্র্যান্ড ইমেজ দিতে। যেহেতু আঞ্চলিক বাজারগুলির বিজ্ঞাপন খরচ (যেমন কাউন্টি স্তরের বাজার) অত্যন্ত কম, হাজার হাজার ইউয়ান বিজ্ঞাপনের খরচ বাজার শুরু করতে পারে। অতএব, পণ্য বিতরণের একই সময়ে, উচ্চ-ঘনত্বের বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন হয় এবং 'ধাক্কা' টান বাজার শুরু করুন।
ষষ্ঠ, অর্ধ বছরের মধ্যে তিনটি তরঙ্গ কম একটি শক্তিশালী প্রচার অভিযান আরম্ভ। একটি বড় স্কেল প্রচার বাজার শুরু হবে আশা করি না। অপর্যাপ্ত চাপের কারণে প্রারম্ভে অনেক নতুন বাজার হারিয়ে গেছে। অতএব, তিনটি তরঙ্গ শক্তিশালী প্রচার খুব প্রয়োজনীয়।
